Думай и богатей по-русски – 2. Психология бизнеса - Сергей Попов

ЕСЛИ ХУДОЖЕСТВЕННЫЙ ОБРАЗ ЧЕЛОВЕКА, РОЖДЕННОГО ПОД ЗНАКОМ ОВНА, — ФУНДАМЕНТ, ТО ОБРАЗ ЧЕЛОВЕКА, ПОЯВИВШЕГОСЯ НА СВЕТ В ВЕСАХ, — ПАЛАЧ. ПОЭТОМУ В ШУТКУ КАЗНИТЕ ВСЕХ, КТО ПОПАДАЕТ ВАМ ПОД РУКУ, И ЭТИ ЛЮДИ БУДУТ С РАДОСТЬЮ ИСПОЛНЯТЬ ВСЕ ВАШИ ЖЕЛАНИЯ, В ЧИСЛЕ КОТОРЫХ НАХОДИТСЯ И РЕШЕНИЕ ВАШИХ МАТЕРИАЛЬНЫХ ПРОБЛЕМ.

Что касается предпринимательской братии, то здесь вышеописанная форма поведения тоже быстро приносит свои плоды.

Евдоким был типичный московский интеллигент. Архитектор по образованию, да к тому же рожденный под знаком Весов, он был хрупким, застенчивым, обаятельным. И конечно же, ему доставалось и от коллег по работе, особенно от начальницы. Последняя просто извела своего подчиненного постоянными придирками. Евдоким консультировался у меня, что ему делать. Я рассказал про спасительное для знака Весов стремление причинить кому-либо боль раньше, нежели этот субъект причинит боль тебе. Порекомендовал именно так относиться к своей начальнице хотя бы на уровне собственных мыслей, если обстоятельства не позволяют совершать подобные поступки воочию.

Евдоким позвонил вечером на следующий день, и вот что он рассказал. «По дороге на работу я вдруг вспомнил, что моя начальница с текущего дня в отпуске. А мне хотелось как можно быстрее апробировать предложенный вами метод. Эта мысль посетила меня в метро, и я стал думать, кто бы теперь мог стать объектом моего воздействия. Передо мной стоял мужчина и вел себя откровенно вызывающе: в переполненном вагоне он толкал пассажиров, грубил. Я стоял у него за спиной. Поэтому искренне стал обдумывать, какую боль я смог бы причинить этому и впрямь неприятному мне человеку. Наступлю ему на ногу, думал я, толкну его локтем в бок. Неожиданно стоящий впереди грубиян обернулся, широко улыбнулся во весь рот и вежливо у меня поинтересовался: «Вы сейчас не выходите?» Я на следующей станции и впрямь должен был выходить, поэтому ответил: «Да». Тогда «грубиян» бесцеремонно отодвинул рукой стоявших на моем пути пассажиров и предложил мне: «Выходите, пожалуйста».

«Что это за эффект?» – поинтересовался Евдоким.

Я ответил: «Все произошедшее – результат того, что вы вызвали к жизни базовую энергию своего зодиакального знака – энергию палача» – и посоветовал впредь пользоваться ею для осуществления своих глобальных планов. Евдоким воспользовался. Об этом отдельный рассказ.

Когда Евдоким проезжал по одному из уголков Подмосковья, ему вдруг бросился в глаза коттеджный городок. Взгляд архитектора отметил, что дворы вокруг коттеджей в лучшем случае засеяны газонной травой, а то и не ухожены вовсе. «Надо же, такие деньги в строительство дома вбухать, а во двор выйти противно», – подумал Евдоким. В голове мелькнула мысль: «А что если предложить владельцам коттеджей проект обустройства территории вокруг дома». Но эта мысль наткнулась на другую: «Я не имею представления о том, как это делать». Но тогда Евдоким вспомнил мой совет: все делать назло, с возможным причинением дискомфорта или боли своим клиентам. Он решил: «Ну и что, что я не разбираюсь в дизайне ландшафта? Владельцы этих коттеджей наверняка бандиты или ворюги, и назло им можно предложить любой проект, который мне просто придет в голову, и выдать его за последний крик европейской моды, чтобы иметь успех у этой публики. Надо лишь солидно выглядеть и уверенно говорить». Машины у архитектора не было. Но Евдоким, решив просто поиздеваться над своими потенциальными клиентами, попросил приятеля, у которого, наоборот, не было ничего, кроме шикарного авто, сыграть роль его персонального водителя. Джип «Ниссан-Патрол» был хоть и старый и восстановлен после аварии, но в любящих руках выглядел, как игрушка.

В выходной день Евдоким сел в «Ниссан-Патрол». В первом же коттеджном поселке джип затормозил у дома, во дворе которого был замечен хозяин. Евдоким в первую очередь обидел владельца коттеджа замечанием, почему его участок до сих пор необустроен. «А как это?» – в свою очередь поинтересовался хозяин с толстой золотой цепью на шее. Евдоким, расположив на коленке блокнот, кое-как набросал эскиз, на котором было и озерко, и камни-валуны, и беседка, и цветник, и даже альпийская горка. Эскиз привел в восхищение владельца коттеджа и толстой золотой цепи. «А вы кто?» – поинтересовался он. Евдоким предъявил диплом архитектора. «Братан, сколько я тебе должен вот за это?» – поинтересовался хозяин, вырывая из рук архитектора листок с «проектом». Евдоким опять-таки решил сделать больно своему «клиенту» и назвал фантастическую, по его меркам, сумму в одну тысячу долларов. К его изумлению, хозяин немедленно принес требуемую сумму. Евдоким отстегнул приятелю аж «стольник баксов» за прокат машины и решил в этот день больше не искушать судьбу. Впоследствии он искушал ее много раз, продавая за баснословные деньги клочок бумаги с наспех нарисованными на нем беседками, ручейками, декоративными посадками. Постепенно мой клиент стал специалистом по обустройству приусадебных участков. Эта переквалификация круто изменила его жизнь, сделав весьма состоятельным человеком. Однако Евдоким твердо усвоил правило: если хочешь заработать деньги, надо причинить клиенту хотя бы незначительную боль.

Кстати, о боли – еще один курьезный случай, имевший место со знаком Весов.

Елизавета пришла ко мне по поручению того зубоврачебного отделения, в котором она работала хирургом. Коллег Лизы буквально приводило в изумление поведение больных, оказавшихся в ее врачебном кресле. Удаление зубов – процедура неприятная. Больной редко даже благодарит хирурга, вскакивает и, держась за щеку, быстро убегает прочь. Так ведут себя все больные… за исключением тех, которым зубы удаляла Елизавета. К удивлению женщины и ее коллег, больной после удаления зуба не только не спешил уйти, но напротив, вцепившись пальцами в подлокотники кресла, буквально молил: «Доктор, а нельзя ли мне удалить еще что-нибудь?»

Я объяснил Лизе, что для людей целебной и даже приятной является та боль, которая причиняется им руками Весов. (А моя посетительница, как уже догадывается читатель, родилась именно под этим знаком.) Я привел Лизе в пример садомазохистские салоны, где так называемые женщины-хозяйки умышленно причиняют боль своим клиентам, разумеется, с согласия последних и за весьма солидную плату. Большинство женщин, избравших тот бизнес, – Весы. Их клиенты – очень обеспеченные люди, заработки которых после посещения вышеописанных салонов многократно возрастают. Лиза не стала открывать садомазохистский салон, но она открыла свой частный зубоврачебный кабинет, и река клиентов бойко потекла к ней, поскольку из уст в уста быстро распространялась весть о чудо-хирурге, у которого процедура удаления зуба – несказанное удовольствие.

Глава 2. Независимость и стяжательство

ЛЮДИ, РОДИВШИЕСЯ ПОД ЗНАКОМ ТЕЛЬЦА, – ЭТО САМО ВОПЛОЩЕНИЕ «ВЕЛИКОЙ РУССКОЙ ГУМАНИСТИЧЕСКОЙ МЫСЛИ». ИХ СЕРДЦА ПЕРЕПОЛНЯЕТ ЛЮБОВЬ К БЛИЖНЕМУ СВОЕМУ, А РУКИ БУКВАЛЬНО ЧЕШУТСЯ ОТ ЖЕЛАНИЯ СДЕЛАТЬ БЛАГОЕ ДЕЛО ДЛЯ ЭТОГО ЧЕЛОВЕКА – ПРЕВРАТИТЬ ЕГО ЖИЗНЬ В РАЙ НА ЗЕМЛЕ. НО БИБЛЕЙСКАЯ ИСТИНА ГЛАСИТ, ЧТО БЛАГИМИ НАМЕРЕНИЯМИ УСТЛАНА ДОРОГА ОТНЮДЬ НЕ В РАЙ, А В АД. И вот что за этим кроется для тех, кто появился на свет под знаком Тельца.

Леонид был родом из города Калач-на-Дону. Приехал в Москву и стал заниматься недвижимостью, но только не квартирами и дачами, а нежилыми помещениями, которые пригодны под офис, ресторан, склад и т. д. Деньги в этом бизнесе крутились сумасшедшие. Коллеги Леонида менее чем за год покупали себе квартиры в Москве. А вот молодому человеку заработки в руки не шли.

Когда мы анализировали причины неудач Леонида, я заострил внимание на следующем фрагменте его рассказа: «Я очень любвеобильный человек. „Камасутра“ – моя настольная книга. Женщины, с которыми я был близок, говорили мне, что лучше мужчины, чем я, у них не было и нет. И тем не менее в свои тридцать два года я так и не смог создать семью. Когда я начинал жить с очередной женщиной, которую рассматривал как свою будущую жену, я хотел дать ей все: квартиру в элитном доме, отдых и на престижном курорте, и в собственном коттедже за городом, одеть хотел так, чтобы подруги завидовали. Я вкалывал от рассвета до заката, чтобы дать ей это. А деньги не шли. Но не безденежье становилось причиной разрыва наших отношений. Как бы я ни был восхитителен со своими подругами ночью в постели, я замечал, что при свете дня они меня просто видеть не могли. Причем, как видите, я не только не урод, а даже хорош собой. И, как я уже сказал, каждый раз все заканчивалось одним и тем же: та, о которой я думал как о своей будущей жене, или выпроваживала меня, или уходила сама».

«Стремление зарабатывать деньги во имя нужд другого человека – вот причина ваших неудач в бизнесе, – начал разговор я. – Дело в том, что ЗОНОЙ КОМФОРТА, СООТВЕТСТВУЮЩЕЙ НИЗШЕМУ УРОВНЮ РЕАЛИЗАЦИИ ЗНАКА ТЕЛЬЦА, ЯВЛЯЕТСЯ СТРЕМЛЕНИЕ ОБРЕСТИ В ЖИЗНИ НАДЕЖНОГО СПУТНИКА И ЗАЩИТНИКА И ПРИСЛОНИТЬСЯ К НЕМУ КАК К КАМЕННОЙ СТЕНЕ. Нет, как мы видим, Тельцы вовсе не захребетники по своей сути; скорее наоборот – если они находят предмет поклонения, то все свои силы, духовные и физические, бросают на благо совместного союза. Но парадокс заключается в том, что деньги к ним в этом случае не идут – это первый нонсенс. Но есть и второй: чем больше Тельцы стремятся вложить в своего партнера, тем большее раздражение они у него вызывают.